近年來(lái)，清潔行業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)在迅猛發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)清潔用品制造商、分銷商和代理商的數(shù)量在5000家左右，從業(yè)人員已超過(guò) 600萬(wàn)人，產(chǎn)業(yè)總值已接近3200億元人民幣，并且仍在以每年25％左右的增長(zhǎng)速度迅猛發(fā)展。在中國(guó)發(fā)達(dá)地區(qū)，清潔行業(yè)已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，并且從傳 統(tǒng)的手工清潔用具發(fā)展到民用清潔、商用清潔、工業(yè)清潔、市政環(huán)衛(wèi)清潔及洗滌用品等共榮的局面。
然而，目前國(guó)內(nèi)清潔行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還停留在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的階段，一些企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式過(guò)于單一，處在薄利邊緣；大部分本土企業(yè)處于從依賴出口和貼牌加工制造過(guò)渡到自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售自有品牌產(chǎn)品為主、代加工為輔的經(jīng)營(yíng)階段。
清潔行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展趨勢(shì)如何演變呢？
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一般經(jīng)過(guò)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、品牌（價(jià)值鏈）競(jìng)爭(zhēng)、商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)幾個(gè)階段。
如彩電行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化后大打價(jià)格戰(zhàn)，處于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段，之后各企業(yè)開(kāi)展品牌營(yíng)銷，進(jìn)行行業(yè)洗牌，到目前企業(yè)加緊打造商業(yè)模式并進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)。
清潔行業(yè)目前處于發(fā)展階段，遲早要進(jìn)入品牌營(yíng)銷階段，行業(yè)終將要進(jìn)行一輪洗牌。
目前，清潔行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要是是產(chǎn)品、技術(shù)、價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，但隨著產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來(lái)越高，必將進(jìn)行品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，到時(shí)迎來(lái)行業(yè)第二輪行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)將出現(xiàn)龍頭品牌；隨著企業(yè)品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的成敗，進(jìn)行第三輪行業(yè)洗牌，領(lǐng)導(dǎo)品牌將確定龍頭地位，建立并完善有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式。
從彩電行業(yè)、IT行業(yè)、網(wǎng)站等的發(fā)展情況來(lái)看，我們不難找到行業(yè)發(fā)展的規(guī)律。
隨著行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的導(dǎo)引，企業(yè)之間將打破門(mén)戶規(guī)律，資源整合，提高行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
業(yè)內(nèi)人士應(yīng)該早有共識(shí)要整合資源提高競(jìng)爭(zhēng)力，問(wèn)題是整合什么？如何整合？整合后做什么?誰(shuí)來(lái)整合？
中國(guó)清潔用品網(wǎng)認(rèn)為：整合從渠道開(kāi)始，清潔用品制造商要改只是 向代理商賣(mài)產(chǎn)品的合作形式為渠道戰(zhàn)略合作伙伴，整合渠道資源，建立終端發(fā)展體系。如何整合呢？要對(duì)渠道分級(jí)，發(fā)展核心戰(zhàn)略合作伙伴，與生產(chǎn)商結(jié)成利益共同 體，參與品牌運(yùn)營(yíng)，共同推廣新清潔理念、推廣解決方案、推廣新技術(shù)新產(chǎn)品，為用戶提供整體清潔解決方案。
整合渠道資源就是搶占終端，穩(wěn)固與合作伙伴的關(guān)系，在各級(jí)城市發(fā)展核心合作伙伴。
建立了終端也就建立了為用戶更好服務(wù)的體系，更便于開(kāi)展產(chǎn)品銷售、品牌推廣、清潔服務(wù)，也就等于占領(lǐng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)。
整合渠道關(guān)鍵在于提升服務(wù)渠道的水平，從市場(chǎng)資訊、營(yíng)銷模式、市場(chǎng)推廣進(jìn)行深度服務(wù)，幫助合作伙伴共同成長(zhǎng)。
搶占終端是一個(gè)戰(zhàn)略行動(dòng)，企業(yè)市場(chǎng)部應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任，但部門(mén)事情過(guò)多人員不足，找一個(gè)專業(yè)合作伙伴是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
搶占終端，搶占下一輪清潔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)。問(wèn)題關(guān)鍵在于誰(shuí)先行動(dòng)，誰(shuí)更有執(zhí)行力。
(本文僅代表作者觀點(diǎn),不足之處盡請(qǐng)指教)
